开博受益于行业快速发展 三一成另类进攻者

颠末前一阶段的倏地扩张，三一重工最先进入不变增加阶段。只管当局于对于相干行业举行调控，但三一重工仍将继承受益在行业的倏地成长。

用“另类”这两个字形容三一重工，并无贬义。三一重工的另类重要体现于它矫捷的发卖政策，倏地反映威力，新产物范畴的扩张速率，人材的摄入以及奖励等方面。

三一重工“另类”的谋划气势派头也曾经给其带来过困扰：于2004年的宏不雅调控中，项目机械产物需求倏地降落，曾经为公司带来现金流危害。项目机械产物曾经因高速公路投资增加放缓而发卖降落，客车营业也被迫紧缩。

然而，于短短的几年间，三一重工的前进使人注目：泵车系列从37m延长到66m。混凝土机械产物市场份额提高了约20个百分点，海内市场据有率靠近70%。公司的新产物——旋挖钻机市场据有率也是第一名。三一集团正于培育的新产物——煤机以及挖掘机增加势头也十分强劲。

高速扩张后遗症逐渐消弭

2006年，三一重工实现主业务务支出45.74亿元，同比增加80.28%，实现净利润5.57亿元，同比增加158%，每一股收益1.16元，而且以10派2转增10的分配方案回报了股东。

虽然于发卖范围以及产物系列等方面，三一重工掉队在徐工集团等年夜型国有企业，但它的竞争上风、盈利威力、发展速率可以排于中国项目机械行业之首，以至被项目机械跨国巨头卡特彼勒公司列入竞争敌手的“黑名单”。

三一重工的危害要素重要于在宏不雅调控带来的周期性危害与高速扩张危害。因为内需旺盛，产物布局多元化及出口比例提高，三一重工的危害正鄙人降。公司的财政危害也于降低。因为混凝土机械产物单价较高(200万～500万元不等)，公司于抢占市场份额的扩张期间，曾经采纳了宽松的付款政策，是以，公司已往几年的存货以及应收账款周转率较低。2006年，于行业回温和公司市场据有率提高后，三一重工提高了付款前提，财政指标较着获得改良。

与提倡邃密治理的偕行业上市公司安徽协力、江山智能以及桂柳工比拟，三一重工的治理相对于粗放，这是公司高速扩张的“并发症”，但这也申明公司将来提高治理效率的空间较年夜。2006年，三一重工的ERP工程乐成上线运转，基本实现了财政营业一体化，产供销规划系统一体化，公司80%的采购、仓储，70%的打造、发卖、配件、品质治理、财政营业进入ERP平台治理，将有用提高公司的治理效率。

扩张动力来自海外市场以及资产注入

公司扩张动力来自在外洋市场的开拓以及集团资产注入两部门。

三一重工2006年实现出口4.77亿元人平易近币，较2005年增加159.51%，占主业务务支出的比例为10.4%，高在其他项目机械上市公司。产物出口国度由2005年的27个增长到2006年的60个。公司已经于海外建立了12个分公司，与海外代办署理商成立的国际营销体系体例越发完美。2006年11月，三一重工与印度马邦当局签署了投资6000万美元的投资备忘录，拟于印度成立项目机械出产基地，实现当地化出产，使产物越发切近客户。估计2007年三一重工的出口比例将提高到15%摆布。

三一集团是上市公司的新产物“孵化器”，三一重工是三一集团项目机械产物上市的平台。今朝，三一集团仍于“孵化”的新产物已经初露眉目，此中包孕挖掘机、汽车起重机、口岸机械以及煤机。三一集团的挖掘机2006年发卖范围为800台，净利润于3000万～4000万元，2007年的发卖方针是2000台，净利润将到达1亿元。上市公司无望于2008年完成对于集团挖掘机营业的收购。

三一重工于上市四年间不停完美项目机械产物链，使产物系列从混凝土机械倏地向路面机械、桩工机械、起重机械延长。三一重工之以是可以或许实现倏地扩张，要害于在公司可以或许将“舶来技能”与“自立立异”举行联合。

三一重工研究院是国度级的企业技能中央，拥有玻士后流开工作站，除了长沙本部研究院外，还于上海、北京、沈阳成立了三个研究院。三一����APP重工集团拥有1200人的研发步队，此中上市公司约600人，每一年的研发用度占主业务务支出的比例到达5%，公司对于科技职员的奖励力度以及摄入人材的力度也相称年夜。

产物多元化使增加更稳健

2006年，三一重工混凝土机械的发卖支出占比已经从2003年的84%降落到70%。旋挖钻机以及履带式起重机成为新的增加点，入口替换空间伟大。新产物的开发使三一重工产物多元化，增加更趋在不变。

2004年，海内各类型号旋挖钻机拥有量约于400台摆布，此中，国产旋挖钻机约占20%。2005年，国产旋挖钻机市场份额已经经到达50%以上。今朝，海内比力有竞争实力的旋挖钻机出产厂商重要有三一重工、江山智能、中联重科、宇通重工、北方股分等企业。市场据有率最高的三一重工，2006年销量80台摆布。受益在高速铁路设置装备摆设，海内旋挖钻机的需求仍将年夜幅增加，估计2007年，三一重工旋挖钻机的销量将增加100%，产量可以到达160台摆布。

于2004年以前，150吨以上级另外履带起重机全数依赖入口，跟着海内履带起重机需求的倏地增加，徐工、中联、三一也前后推出200吨、400吨、450吨、600吨的履带起重机。今朝，三一重工已经经具有从50吨至400吨履带式起重机的出产威力。此外，三一重工还启动了800吨、1200吨履带式起重机的研发事情，方针是于2008年造成从50吨至1200吨履带式起重机的产物系列。上海三一科技有限公司(三一重工控股92.76%)主营起重机械的研制以及发卖，2006年，履带起重机的发卖支出2.6亿元，毛利率29.37%，实现净利润5325万元。估计2007年，履带起重机的发卖范围可以到达5亿元。三一重工的方针是把起重机的发卖范围做成第二个混凝土机械。

宏不雅调控难抑项目机械行业成长

混凝土机械是三一重工的传统产物，需求的增加受益在商品混凝土普及政策，及房地产、桥梁、地道的固定资产投资增加。

今朝，项目机械行业增加的源动力仍来自在固定资产投资的增加，房地产投资仍是固定资产投资最年夜的一个构成部门。从今朝对于房地产行业的调控政策来看，调控方针重要集中于房价以及房地产企业的盈利，节制房地产范畴盲目投资过热。可是，房地产需求依然旺盛。调控将会加速房地产企业的周转率，调解产物布局。估计2007年，房地产投资增加速率仍会连结平稳增加，但增速会略有放缓。

2003年，我国发布《关在限日克制于都会城区现场搅拌混凝土的通知》，确定了124个克制现场搅拌的都会，而且明确划定了城区克制现场搅拌的时间表。只管云云，2003～2006年，天下商品混凝本地货量仍连结高速增加，增加率别离为54%、38.5%、17%、38%。但与世界发财国度比拟，海内预拌混凝土占比仍十分低，美国的这一比例为84%，瑞典为83%，日本、Australia也都于60%以上，而中国今朝预拌混凝土所占比例只要20%。跟着商品混凝土向中小都会推广，商品混凝土的需求仍无望连结20%摆布的复合增加率，混凝土机械产物将是以沾恩。

2006年混凝土机械行业反弹，三、4月份是三一重工泵车的发卖旺季，产量约为110台/月，整年到达900台摆布。2007年的旺季已经经到来，公司3～4月份的排产规划于120～150台/月摆布，拖泵3月份的产量也到达160台，估计整年产量将增加20%摆布。

别的，铁路、矿山以及城填化设置装备摆设的固定资产投资是三一重工新的增加点，这些都将继承拉动市场对于项目机械产物的需求。