开博三一：不当技术的搬运工

一个最初仅有几百万元资产的平易近营小企业，颠末短短10余年的成长，2006年实现发卖支出83亿元，利税总额近10亿元，出口创汇近1亿美元。如今这家企业已经成为全世界最年夜的混凝土机械打造企业、全世界项目机械50强、中国500强、中国机械百强、中国最具发展力的自立品牌企业、中国平易近营企业自立立异50强……

这个布满传奇性的企业就是发端在四川娄底的三一重工。是甚么使一个草根企业于这么短的时间内变患上云云惹人留意?或许一名业内子士的话画龙点睛天机，“三一于项目机械打造范畴所创举的古迹毫不是偶尔，这是三一持久以来对峙走自立立异成长之路，实行制造强势品牌的久远战略的成果。”

向洋品牌的“叫板”

12年前，当三一决议进兵工程机械范畴时，海内市场洋品牌金瓯无缺，于中国热火朝天的设置装备摆设工地上，95%以上项目机械都是洋品牌。于这表象的后面，则是一个难堪的实际：一方面，传统国有企业范围小，技能含量不高，出发点过低;而另外一方面，泰西的行业巨头对于技能输出设置了重重壁垒。

一个平易近营企业要想进入这个范畴，并博得本身的一席之地，其难度之年夜可想而知。“一方面是要解决中国工业多年来堆集的深条理抵牾，一方面是要克复洋产物抢占的市场。”三一人用如许一句话来归纳综合当初进入重工业打造范畴的艰巨。

于这类状态下，三一是像此刻某些行业同样，引进外洋的技能当“搬运工”，以低质、低价、低配置先去得到一部门利润?照旧对准跨国公司，把握自立常识产权，靠连续革新的高质量产物以及办事与其正面比武，走出一条“中国创举”之路?这是摆于三一重工董事长梁稳根眼前必需抉择的一个难题。

梁稳根于沉着地审阅中国重工机械范畴面对的内忧外祸后坚决地决议计划，“与其引进技能跟于人家后面亦步亦趋，沦为‘出产车间’，不如另辟蹊径，以自我立异把握成长自动权。”因而，一场大张旗鼓的平易近族工业“守卫战”于三一重工拉开了。

从1994年最先，三一以混凝土运送泵作为其进入项目机械打造企业的“敲门砖”，对于混凝土运送泵机械、液压、电气等要害技能举行攻坚，并创举性地把拖泵的新技能运用到泵车等混凝土运送系列产物上，使患上三一成为海内混凝土机械种类至多、规格最齐备的品牌。

终究，从2002年起，三一混凝土机械市场据有率不变海内第一，到2005年已经跨越50%，成为海内第一品牌，全世界排名于前三甲之列。以三一品牌为代表的国产混凝土机械，于短短五年间，转变了本来海内市场85%混凝土泵及95%的泵车依赖入口的场合排场。

于连结混凝土机械行业“代言人”职位地方的同时，三一的玄色路面成套装备、桩工机械、履带起重机械、挖掘机械等系列产物颠末最近几年的技能晋升以及市场培育提拔，已经进入倏地发展期，成为新的利润增加点。于中国机械打造行业，三一已经经是混凝土机械、桩工机械、履带起重机械的第一品牌。

不停的立异之路

“一切源在立异”，这是三一的谋划理念，也是三一的成长之魂。于三一的成长历程中，实在不管是三一第一桶金的得到，照旧公司从做金属质料到正式转型做项目机械产物，再到今朝做精做强品牌制造行业“王国”，一部三一的成长史，实在就是一段不停立异的成长之路。

1986年的元旦，梁稳根、向文波、毛中吾以及袁金华等4人告退公职，丢失了其时让各人爱慕的事情最先了他们的创业之路。他们兵分两路，一起贩羊、做酒，一起做博璃纤维，但都掉败而归。颠末重复的思索，他们决议阐扬他们专业的长项—����APP——4小我私家中有3小我私家学质料学，因而他们决议进入其时市场上紧缺的有色金属质料产物的开发。

1989年6月，三一重工的前身四川省涟源市焊接质料厂建立。颠末100屡次的调解配方、几十次转变工艺，梁稳根他们的产物终究过关了，由此他们拿到了第一笔贷款，“经由过程此次立异咱们得到了保存的权力。”第一年，他们得到了16万的发卖支出，盈利3.6万元;第二年盈利13万;到6年之后的1992年，发卖额到达了1亿多，年利润到达了3000万。

“但这离咱们三一的方针以及胡想照旧相距甚远。”不满意1亿发卖额、3000多万利润的摊子，梁稳根他们又最先了新的立异。颠末走访几十个专家，开了5次专家论证会、10屡次董事会，末了他们找到了企业没法做年夜的两个要害缘故原由，“行业以及地区都没法孕育一个世界级的年夜企业，也没法实现咱们的贸易方针。”因而他们就此制订了“双进”战略：进入设备打造业、进入中央都会长沙。

1994年，三一正式进入项目修建机械打造。也就于这一年，三一重工第一台混凝土运送泵于四川长沙降生，这是中国第一台具备自立常识产权的开式体系拖泵。但因为焦点技能把握于外洋企业手中，三一的第一批自立研发的混凝土运送泵怎么也没法冲破160米高的运送高度。

为了得到焦点的技能，梁稳根跑了十几家日本以及欧洲的公司，想以及他们举行合资，但收成的是“史无前例的酸楚以及辱没”，外洋企业底子上不想把焦点技能交给一家中国的企业。因而梁稳根立誓必然要用中国的人材成长技能开发出跨越这些企业的产物。

为了霸占这个技能难题，梁稳根从北京主动化研究所请来了液压专家易小刚。易小刚加盟三一后，领导技能职员于不到半年的时间里，就完全解决了泵送体系机能不不变的问题，混凝土运送泵没法冲破160米的关卡由此获得了冲破。

今后12多年的征途中，经由过程自立立异，三一取患了一系列的冲破以及成就。据悉，今朝三一已经周全进入项目机械打造范畴，产物拓展到25个系列、120多个种类;同时三一制造起了本身的焦点竞争力，已经申请专利479件，此中283件得到了授权。

制造强势平易近族品牌

最近几年来，三一重工每一年将发卖支出的5%～7%投入研发。这类投入比是中国偕行业平均水准的3～5倍。据悉，三一今朝的研发气力已经足以撑持每一年150亿元的发卖范围，研发威力已经经成为三一的焦点竞争力，这为三一制造强势平易近族品牌打下了坚实的根蒂根基。

例如，三一自立开发的TQ230系列全液压推土机弥补了我国于该范畴的空缺，将我国推土机技能推进到世界开始进程度;而三一研制出的世界首台静液压传动平地机，不只弥补了我国于静液压传动平地机出产开发上的空缺，也标记着我国平地机产物的设计、打造程度已经经跨入世界领先行列，同时也竣事了我国年夜功率平地机持久依靠入口的汗青。

别的，于增强产物研发、制造焦点竞争力的同时，三一踊跃地实行“走出去”战略，于国际上打响“中国打造”。于发财国度相对于集中的北半球，三一经由过程国际互助介入竞争;于成长中国度集中的南半球，经由过程自立开发，哄骗产物上风介入国际竞争，加快把中国的项目机械推向国际市场。

去年11月23日，三一与印度马哈拉斯特拉邦当局签署了6000万美元设置装备摆设项目机械打造基地的投资和谈。这是三一的第一个海外出产基地，也是三一于南亚市场上的一个主要结构，建成后将以项目机械打造为主，以满意印度及其周边国度的需要。另悉，为了开拓美洲市场，三一还规划于美国筹建项目机械打造基地。

如今，三一产物已经远销南亚、中东、非洲、北美、东欧等地的50多个国度，营业笼罩达100多个国度以及地域。三一于连结主导产物于海内市场领先职位地方的同时，国际发卖成倍增加，2005年整年出话柄现发卖支出1.84亿元人平易近币，较上年同期增加166%。2006年，国际市场发卖整年实现出口近1亿美元。

于举行技能立异、营销立异的同时，三一重工董事长梁稳根以为，为了包管自立立异的有用性，三一还必需举行其他方面的立异。好比经由过程治理的立异，以信息化来晋升传统财产;经由过程文化的立异，促成企业康健、连续、倏地地成长等。