开博阿特拉斯不事张扬 平和中彰显实力

今朝，中国市场是全世界项目机械市场中成长最火爆,也是竞争最猛烈的市场,出格是挖掘机行业的竞争尤其猛烈，险些全世界出产挖掘机的年夜型企业都于踊跃开拓中国市场，有的企业已经于中国成长了十几年，而这些企业多数位列世界500强。作为世界第三年夜项目机械打造商特雷克斯集团旗下中年夜型挖掘机的主力品牌——阿特拉斯进入中国已经有2年，2年来阿特拉斯履历了风风雨雨，于外人看来，于中国如许一个随时都于发生变迁的市场中，阿特拉斯显患上过在和蔼,但这类和蔼偏偏是阿特拉斯不事声张、结壮干事的一种企业谋划理念的外于体现，也许这类理念更多的是遭到企业决议计划者的影响，然而于笔者看来这类和蔼严谨更可以或许彰显一个乐成品牌的实力。

阿特拉斯项目机械有限公司总司理蔺建成师长教师，是一名持久从事企业治理的学者，处事低调、健谈、具备极强的新以及力，于短短40分钟的采访中，给人一种如浴东风的觉得。

记者：阿特拉斯挖掘机正式于中国投产已经经有两年多了，于已往的两年多的时间里，阿特拉斯取患了哪些成就，公司成长的近况怎样?

蔺建成：正确地说阿特拉斯项目机械有限公司(如下简称阿特拉斯)2004年2月28日正式建立，2004年5月1日最先出产，2004年企业进入中国之初只是试投产阶段，2005年发卖最先走上正规，并在同年成立了代办署理商收集，产物部份国产化取患上乐成，2006年1-9月阿特拉斯于中国的市场销量跨越了2005年的整年销量，公司今朝运营状态精良。整体来讲，阿特拉斯于已往2年中，于中国最年夜的成就就是为中国的挖掘机用户提供了“技能怪异、机能进步前辈、功率年夜、油耗小、功课效率高以及使用成本低”的德国精品，为中国项目机械用户提供了一种回报更高的挖掘装备选择方案。

记者：于对于中国市场熟悉的历程中，公司建立之早期望的方针是几多，是否有过调解?

蔺建成：阿特拉斯于2010年底的方针是挖掘机销量跨越2000台，发卖支出到达20亿元人平易近币。坦率地说，因为咱们对于中国项目机械市场的熟悉不到位和对于中国以及欧洲的各方面差异的熟悉有余，于成长历程中对于阿特拉斯于中国的发标做了一些微调，可是阿特拉斯的年夜方针并无改?

记者：阿特拉斯于市场拓展方面确定了“安身三北，挺进华东，成长西南”的市场成长战略，今朝阿特拉斯的市场开发计谋是甚么?

蔺建成：阿特拉斯的发卖区域计谋是“安身三北，挺进华东，成长西南”，咱们很是器重这3块市场。从区域上讲，咱们的成长战略涵盖了中国区域的一半，没有华南以及华中等地，以是尚未涵盖整个中国区域，可是未来的成长方针必定要笼罩整个中国区。阿特拉斯于中国市场开发历程中所寻求的计谋是寻求较小市场上的较年夜份额，这也是为何咱们于市场上的营销动作不年夜的一个缘故原由，咱们其实不寻求较年夜市场的较小份额。

记者：中国的区域市场成长极不服衡，阿特拉斯于选择开发市场的战略标的目的的依据是甚么?

蔺建成：关在三北地域，即东北、华北、西北，国度已经经赐与了一些非凡政策，从新兴市场的角度以及市场的成长后劲来思量，阿特拉斯把“三北”地域作为安身之地。华东地域的挖掘机销量占整个中国市场的50%以上，市场已经经相称成熟，竞争很是猛烈，各个品牌的竞争力都很强，阿特拉斯挤进华东市场的目的是但愿哄骗华东市场的治理经验来规范阿特拉斯于其他地域的发卖治理，加强阿特拉斯产物于其他地域的竞争力，起到树模以及动员作用。阿特拉斯另有一个区域计谋是成长西南，即云贵川等地，我国水电行业的投资险些都集中于西南地域，而西南地域年夜部门是山区，阿特拉斯挖掘机出格合适在山区以及沙石地域的开挖。

记者：海内出产挖掘机的企业许多，竞争相称猛烈，尚未哪家企业于市场中盘踞绝对于的上风，阿特拉斯挖掘机于面临如许的市场时是怎样定位的?

蔺建成：中国市场的挖掘机品牌许多，每一家企业都有本身的市场定位，今朝中国市场上尚未造成挖掘机产物的垄断，这也是为何另有许多企业不停进入这一行业的缘故原由之一，如许的市场布满着机缘。然而，跟着市场竞争的加重，终极市场需求会走向细分。阿特拉斯的产物源自德国技能，按德国阿特拉斯的技能尺度举行出产，按照阿特拉斯挖掘机进入中国市场的使用环境和阿特拉斯挖掘机的机能技能特色，咱们把本身的产物定位在高端市场，咱们要用高机能、高效率以及高诺言度于中国市场上树立阿特拉斯的品牌形象。

记者：与这些竞争敌手比拟，阿特拉斯有哪些上风，面临浩繁的品牌，阿特拉斯又是怎样对待这些竞争者的?

蔺建成：对于在浩繁的竞争敌手，阿特拉斯并无仅仅从竞争的角度去对待他们，每一家企业都有各自的上风，于中国经济年夜成长中，挖掘����APP机市场年夜成长的情况下，实在咱们的目的都是不异的，就是为中国挖掘机用户提供高效率的功课呆板以及使用方案。咱们恭敬偕行业企业，出格是那些更早进入中国市场的企业，他们更相识市场，多走他人的乐成路，少走本身的摸索路，咱们信赖阿特拉斯的产物实力，但咱们还要更多地进修，这是咱们一最先就确定的选择。

记者：最近几年来，海内根蒂根基举措措施投资力度不停加年夜，将来5年核电、水电、火电、石化及公路设置装备摆设等，为这个市场成长带来了更多的机缘以及应战，阿特拉斯怎样对待海内挖掘机市场的将来成长?

蔺建成：无庸质疑，中国的挖掘机市场必然会跟着中国根蒂根基举措措施投资力度的不停加年夜而不停成长，据中国项目机械工业协会挖掘时机统计，2006年1-9月份的海内挖掘机销量已经经跨越了2005年整年的挖掘机销量，并且这个势头还会于一段时间内连结下去。面临云云好的机缘，阿特拉斯必定不会错过。跟着市场不停细分的要求，于之后的成长历程中，阿特拉斯将从德国阿特拉斯引进更多优良的产物，来满意中国客户的需求。

记者：针对于海内的市场成长机缘，阿特拉斯近期的事情重点是甚么，你以为怎样追求阿特拉斯于中国的更年夜的市场冲破。

蔺建成：今朝制约阿特拉斯营业成长的重要要素是尽快完美代办署理商收集，虽然颠末2年多的成长，阿特拉斯已经开端成立了代办署理商收集，但因为阿特拉斯挖掘机进入中国比力晚，海内年夜部份有实力的代办署理商已经代办署理了与阿特拉斯产物有竞争瓜葛的其他品牌产物，于是代办署理商的成长其实不尽如人意。为了更好地让阿特拉斯产物面临客户，阿特拉斯一方面于踊跃地寻觅情愿与阿特拉斯联袂的代办署理商，一方面也于造就本身的代办署理商，搀扶帮助代办署理商与阿特拉斯于中国一路发展。

记者：阿特拉斯今朝采纳的是区域独家代办署理照旧多家代办署理?

蔺建成：今朝，于阿特拉斯成长成熟的地域采纳独家代办署理，于正于成长的地域采纳多家代办署理;对于成长成熟的代办署理商采纳独家代办署理，对于还不具有独家代办署理天资的代办署理商则不思量独家代办署理。对于代办署理商成长状态及天资咱们是有一套查核尺度的。

记者：阿特拉斯与新时代信任投资株式会社互助开展融资租赁营业，此中阿特拉斯为其提供总回购担保，阿特拉斯都给哪些产物提供了这类发卖办事体式格局?接纳这类发卖体式格局会给阿特拉斯企业及其用户带来如何的利便?

蔺建成：接纳融资租赁体式格局，对于阿特拉斯而言是一次发卖体式格局的立异，今朝还处在测验考试阶段。针对于阿特拉斯出产的200六、2306以及3306型挖掘机均可接纳这类发卖体式格局。接纳这类体式格局有几方面上风，一是租赁利率比力低，承租人财政用度低;二是削减资金占用，承租人只需按期付房钱就能够持久使用装备，对于在其实不常常使用的装备，哄骗这类体式格局，可以削减因采办这些装备而占用的资金，而对于在采办成本较高的装备，哄骗融资租赁体式格局，也能够削减租赁前期的资金投入以及资金占用;三是节税效应，哄骗融资租赁体式格局，可以享遭到税收优惠的利益，国度赐与出租人的折旧，投资税收优惠可经由过程房钱价格部门转移给承租人，实现同享节税优惠;四是房钱偿还体式格局矫捷，与银行贷款等体式格局比拟，融资租赁房钱的偿还体式格局更矫捷，两边可视承租人的谋划环境以及现金流环境详细决议还款体式格局。对于承租人而言，因使用率或者资金欠缺等要素不克不及采办装备，经由过程信任的参与可很顺遂地解决这个问题，可以先付少许的资金满意使用呆板的需求。

记者：这类体式格局对于阿特拉斯而言将要面临哪些危害，阿特拉斯对于这类发卖体式格局发生危害的概率预计是几多?呈现危害时怎样处置惩罚?

蔺建成：按照挖掘机业内的惯例，挖掘机产物自己就是一种典质物，于打点融资租赁时，代办署理商将把对于应该笔营业的产物及格证、发票、安全单(盗抢险、车损险、圈外人义务险)等票据给信任公司质押，同时阿特拉斯给每一台挖掘机安装了国际开始进的GPS卫星定位体系，该体系可以对于每一台售出的挖掘机举行实行监控、位置查询、锁车、断电断油息争销等功效，所有购机用户首付40%货款以及5%的包管金，若装备发生还款危害，起首将由代办署理商将挖掘机收回，并负担归还贷款义务即第一回购担保义务。于代办署理商有力回购的环境下，由阿特拉斯负担回购义务即第二回购担保义务，本工程最持久限为两年，用户付出了40%的首付款以及5%的包管金后残剩部门仅为55%，是以危害是可控的。

记者：阿特拉斯项目机械有限公司是一个中外合资的企业，是两种企业文化的联合，于这类文化气氛下，您感触感染最深的是甚么?阿特拉斯的企业文化的焦点价值不雅是甚么?

蔺建成：阿特拉斯项目机械有限公司是由中国最年夜的矿用汽车出产基地-内蒙古北方重型汽车株式会社以及世界第三年夜项目机械打造商—美国特雷克斯集团的全资子公司德国特雷克斯-阿特拉斯公司配合投资组建，是一个新建的合资企业，也是一个多元文化的整合群体。对于我而言，感触感染最深的是阿特拉斯发自心田的履行力文化，是一种步履一致的履行力，企业乐成以及秘决就于在企业的履行力。对于阿特拉斯而言，于建立早期必然会有许多坚苦，为了到达企业设立之初的方针，咱们必然要有求胜的愿望，要有先苦后甜的创业精力，履行力不是标语而要发自心田。

就于记者发稿?利亚。于这里咱们预祝阿特拉斯以其强盛的产物实力以及务实的谋划理念，于中国越走越好。

阿特拉斯中国成长年夜事纪

2003.11.16德国出产的3台阿特拉斯液压挖掘机，登岸姑苏，实现了阿特拉斯液压挖掘机于中国市场零的冲破。

2003.12.02北方股分以及德国阿特拉斯于德国不来梅正式签订合资合同。

2004.02.28中国阿特拉斯正式建立。

2004.05.01中国阿特拉斯最先出产。

2004.09.28中国阿特拉斯发卖出第一台自行装置出产的ATLAS挖掘机。

2005.03.31阿特拉斯液压挖掘机出产线全线领悟，阿特拉斯用了一年零7个月的时间完成为了出产线通线事情。

2005.04.10中共中心政治局常委,中心规律查抄委员会书记吴官正视察公司。

2005.06.20中共中心政治局常委、国度副主席曾经庆红一行于国度平易近委主任李德洙，内蒙古自治区党委书记储波，自治区当局主席杨晶，中国武器工业集团公司总司理马之庚，自治区党委常委、包头市委书记邢云，包头市市长苏青等带领的伴随下，视察了阿特拉斯项目机械有限公司。

2005.09.28阿特拉斯第一台使用便宜布局件，海内配套件拆卸的挖掘机售出，间隔第一台德国散件拆卸的挖掘机发卖整一年。

2005.11.24阿特拉斯三台2606LC挖掘机正式从天津港出口老挝，阿特拉斯挖掘机第一次出口海外。

2006.05.10美国特雷克斯集团董事局主席兼CEO迪费奥率领雷克斯高层拜候团拜候中国阿特拉斯，显示出特雷克斯集团对于中国市场的器重。

2006.12.26阿特拉斯中铁阿尔及利亚工程65台挖掘机首批发车典礼于阿特拉斯进行。