开博东风康明斯助力郑州公交拓展客车市场

跟着我国慢慢推进“公交优先”的都会交通政策，当局对于公交年夜巴的投入也逐年增长，公交市场以其对于燃油经济性、环保性以及靠得住性的高尺度、严要求，成为客车市场技能趋向的风向标。与此同时，各客车厂商以及零配件厂商也对于公交年夜巴市场赐与高度器重，博得公交市场，就等在占领了客车市场的一块战略高地。

公交优先助郑州范例

近日，春风康明斯策动机有限公司公布，郑州公交公司已经经选型170辆装置����APP春风康明斯策动机的整车，此中一部门用在郑州市当局力推的BRT工程，另外一部门用在平凡公交体系;这次交付的春风康明斯策动机全都满意国三排放尺度。另据春风康明斯先容，从2009年第一台高压共轨策动机进入至今，现已经经无数百台春风康明斯高压共轨策动机运转在郑州公交多条路线，春风康明斯策动机有限公司成为郑州公交年夜巴的主力动力供给商。

郑州公交事业是中国中部都会成长公交事业的一个缩影。早于2005年，中国市长协会以及中国都会大众交通协会就结合于郑州发布了以“公交优先于中国，让咱们做患上更好”为主题的《郑州宣言》，提出“公交优先”的理念，并成为郑州公交设置装备摆设的步履大纲。以BRT工程为例，截至2010年5月尾，郑州BRT实行仅一周年，总运量已经到达6977万余人次，运营里程到达1640万千米。除了BRT外，郑州还鼎力大举举行平凡公交路线的设置装备摆设，合理计划结构公交站台以及路线，于整个郑州市“有路就有公交车”已经基本实现，年夜年夜利便了市平易近的出行。郑州公交体系对于公交年夜巴的选型、运营、治理的程度位居天下前列。

三力联合做深公交市场

挺进标杆市场，需要标杆产物做强盛的后援。作为世界顶级策动机品牌，春风康明斯以其优胜的动力机能、靠得住性、燃油经济性及进步前辈的排放后处置惩罚技能得到广泛赞誉。这次入选郑州公交春风康明斯国三电控策动机，于本年3月份天津国际客车及零部件博览会上已经荣获中国客车零部件节能环保奖、中国客车零部件新能源技能奖两项年夜奖，其低速扭矩、制动机能、节油环保等方面的优秀体现使春风康明斯拿到了郑州公交市场的入场券。

营销是春风康明斯入选的第二法宝。2009年起，春风康明斯再也不局限在汽车零部件厂商传统的B2B营销模式，深切终端市场，以终端市场需求开发“量身定做”的产物，与整车厂商配合博得终极用户。为此，春风康明斯建立了区域市场商务处，作为营销资源的掌控者以及营业流程的主导者，商务处负担着追求商机、跟踪、办事、客户满足度晋升等多项营销本能机能，亲临终端市场。据春风康明斯策动机有限公司郑州商务处主任先容，商务处建立以来，始终连结与郑州公交公司的紧密亲密接触，2010年7月当获悉郑州市委带领有关大众交通提议，事情职员实时到公交公司造访，并就郑州公交计划以及成长举行交流，推介合适的春风康明斯产物。依附优质产物质量以及对于客户需求的精准掌握，博得了与郑州公交公司的互助时机。

都会公交负担着大众交通的重担，精良调养以及一样平常维护尤其主要。春风康明斯提倡的全程办事理念契合了郑州公交的这一需求。策动机售前，春风康明斯项目师按照将要婚配的整车运转线路，与整车厂商一路切磋最合适的婚配方案，提出最好动力组合提议;售中，办事项目师于整车厂全程伴随，随时解决装置历程中碰到的不测工作;售后，除了了专门对于公交公司司机举行使用与调养培训外，春风康明斯策动机有限公司郑州商务处职员按期上门造访，对于策动机举行查抄。这一切使郑州公交能安心选择，使用无忧。近来，春风康明斯又于全公司以及办事经销商开展了“专家办事、畅行全国”金牌办事项目师年夜交锋勾当，连续提高办事项目师的售后办事程度，晋升用户满足度。

锁定公交拓展客车营业

郑州公交与春风康明斯屡次联袂，证实了业界的一个不雅察：春风康明斯哄骗进步前辈的产物平台，正于钻营将其原本的卡车市场的上风，拓展到客车市场中，以期扩张其营业邦畿，实现产物市场多元化，为后续成长奠基越发坚实的根蒂根基。

春风康明斯于介入BRT工程以及科技部“十城千辆混淆动力客车”工程中，积存客车市场的技能上风，与此同时加年夜了春风康明斯于客车业的影响。结合整车厂商于区域市场举行的多种营销勾当，也增强了春风康明斯与客车、公交市场的慎密接洽。商务处成立以及办事进级等营业体式格局、流程的革新，给公交以及客车用户带来实其实于的好处。这些都有用地拓展了春风康明斯于客车业的产物市场。