开博访晋亿实业董事长蔡永龙

先年夜量采购原质料，然后接定单，再送货，这是晋亿实业探索出来的运作模式，但这类模式虽满意了紧迫环境下的非凡需求，却带来存货伟大的成本危害

“只管做一包螺丝钉只卖10块钱，但人家就靠这上市了。”

浙江嘉善的几位螺丝经销商这两天都于会商：1月26日，是否是该买一些上游供货商——晋亿实业株式会社(下称“晋亿实业”)的股票。

他们对于这个企业太熟了。1995年11月，晋亿实业就于嘉善扎了根，个子不高、皮肤有些黑的蔡永龙是董事长，这个地隧道道的中国台湾人常日不爱声张，却暗暗把这家公司做成为了全世界最年夜的螺丝出产基地。除了了范围重大的厂房，他还自建三个公用内河船埠，天天忙碌不停，向海内外运送螺栓、螺母、螺钉等。

登岸A股，到离厂子近来的上海证交所上市，这个时机，蔡永龙等了10年。

运作模式“双刃剑”

2年前阿谁炎天的一笔出口定单，蔡永龙永远没法健忘。

2005年8月尾，名为“卡特里娜”的一场飓风忽然吼怒而来，波及到美国新奥尔良地域，本地95%以上的电力收集、无线通讯举措措施一晚上之间成为了废墟。全美入口商之一MIDAS作出的第一反映是，向全世界各家螺丝厂紧迫求援。

晋亿实业拿到了1200吨电力螺丝定单。蔡永龙将公司堆栈中储备的600吨电力螺丝率先运出，其余600吨仅用一周时间就完成为了使命。昔时10月初，全数产物保险运抵美国，比估计时间提早整整30天。

电力螺丝与正常螺丝的差别于在，其重量凌驾平凡产物，每一颗重达一千克。年夜部门出产企业都需要接到定单后再摆设出产。一些工场由于没有原质料，以至需要订购原料后才气摆设出产，先后一担搁，每每从出产到运达目的地，最快也要2个多月。

可是，晋亿实业不需要。为了降低原质料成本，蔡永龙整合了上游原质料供给企业，并投资上游工场装备，仅制作钢材再加工处置惩罚装备，投资额就高达上亿元。这类力度以及操作模式于海内极其少见。截至今朝，晋亿实业拥有全世界最年夜的紧固件原质料、制品及半制品堆栈。

先年夜量采购原质料，然后接定单，再送货，这是晋亿实业探索出来的运作模式。可是这类模式满意了紧迫环境下的非凡需求，同时却同样成为一把“双刃剑”。

去年，他们就是以尝到了“苦头”。

紧固件的重要原质料是“盘元”，一种钢材成品。2006年1到6月，盘元成本占该公司产物出产成本的65.39%。最近几年来钢材价格上下颠簸的幅度比力年夜，盘元的平均采购价格时涨时跌，2004年比2003年上涨32.29%。2006年1到6月，盘元价格则比2005年同期忽然降落9.84%。

因为公司产物的发卖成真相对于在盘元价格的涨跌具备滞后性，于发卖价格没有较着颠簸的环境下，盘元价格下跌后，公司存货重大，成本受累，致使主业务务利润较着降落。2006年一年公司所需原质料下跌了近20%，原先于4000多元/吨的产物下跌到了3700多元/吨，公司谋划利润同比下跌26.05%。

“物流”将成新风向

与其他打造业相仿，我国许多紧固件企业是典型的出口加工型企业。至2005 年底，紧固件行业已经连结了持续倏地增加，2005 年天下紧固件产量达390 万吨，居世界第一，占世界总产量的1/4 以上。

2004 年4 月，加拿年夜疆域办事署对于中国出口碳钢及不锈钢紧固件举行反推����APP销、反补助查询拜访，2005 年7月，加拿年夜疆域办事署终极裁决将晋亿实业的碳钢螺钉推销税调减为7.22% 。晋亿实业董秘涂志清说，虽然2003 至2006 年上半年，公司螺钉出口加拿年夜的发卖额比例其实不高，但将来不解除其他国度会对于中国出口的紧固件产物举行反推销、反补助查询拜访。“这对于公司的谋划事迹，对于整个行业城市形成倒霉影响。”

今朝，我国紧固件企业重要漫衍于浙江、江苏、上海、广东、天津等沿海地域，此中长江三角洲地域是紧固件最为集中的地域，江、浙、沪紧固件企业已经占天下的62.92% 。“上千家企业拥堵于一路，仅浙江的海宁一地就有几百家对于外出口公司，咱们另有不少危害。”蔡永龙说，假如靠一包包螺丝钉如许卖下去，想提高收益险些很难。即即是装于平凡铁轨上的配套体系，一个螺丝也就值几块钱。做物流则差别，一天的配送费就达几百元。假如能于物流配奉上下光阴，拿到口袋里的钱将是现有的几倍。“紧固件的特色是，客户把所有产物做好了，再来订购紧固件，他们要抢时间，咱们靠的也是能帮它争夺到时间。”涂志清说，一样一包螺丝钉，中国出口外洋的产物售价是2美元/千克，而海外入口价则于每一千克8到9美元摆布，“差异于哪里，就是办事。”

多年来的谋划，使蔡永龙悟出一个原理，要想做好物流，还需要有年夜量的市场最新动态数据。

晋亿实业年夜部门产物出口美国。公司不只切确把握了全美最年夜螺丝代办署理商Fastenal下给全世界各年夜螺丝厂定单的数目，还可以替Fastenal阐发整个美国市场的最新状态，教Fastenal怎么捉住螺丝市场的商机。阐发、判定、办事是螺丝公司将来的成长趋向。拥有实时、倏地的螺丝产物生意数据，与代办署理商以及客户做间接、有用的沟通并为其开展响应的办事，将为螺丝打造企业带来新的利润源。

现有40多家分销点的晋亿实业，规划到2008年成长到60家分公司以及200家年发卖额50万元以上的经销商，进一步完美直销与经销商体式格局并存的发卖模式。

“咱们与外国人差别之处就于在，咱们懂中文，咱们相识这个市场。”蔡永龙以为，只有公司充实哄骗公司主动化物流体系及企业信息治理体系，阐扬分公司的市场延长功效以及经销商的地区化上风，不只会有更高的市场据有率，也会有更多的持久客户。