开博红岩重卡：声名鹊起　占领市场充满信心

2006年，跟着重型车市场的回温和区域经济的不停成长，保定的重卡市场出现出稳步增加的态势。据保定市中冀集团华瑞汽车发卖有限义务公司总司理杜秋来先容，保定地域的重卡需求重要体现于5年夜版块：第1、远程小商品运输版块，以蠡县以及雄县为代表，每一个县的年需求量都不变于几百辆摆布;第2、徐水的半挂车市场，重要运输徐水产的装载机以及挖载机等项目机械，每一年有不变的运输需求;第3、矿区的运输，涞源产的铁粉、矿石以及金粉和阜平产的年夜理石需要年夜量的重卡运往相近地域;第4、满城、宁州、亦县的砂石料运输;第5、曲阳、阜平、涞源等地的煤炭运输，因为煤炭分段运输的成本更低，使这些临近山西的地域连结了较不变的重卡需求。因为保定的重卡市场正进入新一轮更新周期，加上高速公路的维修对于重卡造成潜于需求，是以，近两年保定地域的重卡需求无望平稳增加。

红岩加快占领保定市场

于本地重型车更新换代的年夜配景下，红岩卡车于用户对于卡车综合机能以及价格的比力中脱颖而出，成为本地最热销的品牌重卡之一。杜秋来先容说，仅以涞源矿区到加工场的矿产运输(运距于20-30千米，运输靠多拉快跑赚钱)为例，这一地域于2004年之前是解放卡车的全国，其时其他品牌的价格较高，本地用户偏向在选择更自制的卡车。可是因为其它品牌重卡的接踵降价，和解放卡车策动机以及桥的机能局限，2004年福田欧曼依附靓丽的外不雅以及恬静的驾驶情况大肆进入本地市场。于那时，红岩等重要重卡品牌患上以少许进入这一市场。如今两年已往了，因为初期用户的树模效应，红岩重卡于本地新一轮的重卡更新换代中逐渐成为支流车型。阐发个华夏因，杜秋来暗示，红岩重卡的年夜总成基本不会呈现问题，维修省时省力省钱。卡车究竟是用户挣钱的一种东西，红岩卡车不只能多拉快跑，而且妨碍更低，维修用度更少，只管价格稍高，但比力综合成本以及使用收益，大都用户照旧情愿选择红岩。

红岩铸钢桥备受青睐

此外，红岩公司很是器重产物的品质以及用户的反馈信息，以用户需求为导向����APP，对于底盘做了年夜量的革新，如加宽车架以提高行驶平稳性，降低车辆的重心以杜绝侧翻的发生、并接纳1200妹妹的年夜轮胎，一举旋转了用户以为斯太尔不适在矿区顽劣门路前提的不雅念，博得了广泛的承认。红岩重卡的各年夜总成以耐用以及低妨碍遭到用户的好评，此中红岩的铸钢桥结实耐用，与一些品牌的重卡车桥于使用中间问题不停造成极年夜反差。红岩的铸钢桥以优秀的机能于浩繁的卡车品牌中脱颖而出，于保定地域博得了较高的荣誉。据先容，此刻很多选择其他品牌的用户于买车时以至点名要装置红岩的铸钢桥，这已经成为本地重卡发卖的一年夜景不雅。

对于占领市场布满决定信念

作为红岩重卡于保定地域的经销商之一，杜秋来对于发卖红岩重卡布满决定信念，据先容，2006年该公司已经发卖红岩卡车80多辆，较2005年增加100%。对于在与红岩厂家的互助，杜秋来司理打了个比喻，经销商比如上火线兵戈的作战军队，而红岩公司比如整支军队的批示部，并为作战军队提供良好的弹药——重卡产物。重卡经销商与厂家既有各自的好处，更有配合的好处，这类好处驱动着经销商们勤劳事情，用现实步履与厂家联袂配合成长。杜秋来总司理阐发，一个重卡品牌于某一地域的发卖重要取决在三个方面，即重卡的机能以及价格、经销商培育市场的威力以及这一品牌的办事保障威力，红岩公司具备优质的产物以及很好的商务政策，这为红岩重卡的发卖提供了很是好的平台。

“而作为经销商，咱们对于怎样争夺客户、怎样用殷勤、过细的办事维系用户颇有心患上。”杜秋来总司理先容说。咱们经销商的事情都是缭绕客户睁开的，以取患上客户满足为起点，于争夺客户方面，咱们不急在将卡车倾销给用户，而是按照用户的运输需要为他选择最适合的车型，以至用户点名要甚么车型咱们也其实不是一声不吭地卖给他，而是帮他阐发甚么车型更合适他的现实环境。咱们售前办事的理念是让卖出的车真正成为用户的赚钱东西，而不是承担。如许，一来二去，很多用户信托咱们，以及咱们成为了持久互助的伙伴。别的，于重卡售出去的几天内，咱们要构造对于用户的回访，相识车辆的品质环境以及运输环境，为碰到问题的用户摆设上门办事，实时为用户解决问题。对于在年夜客户，咱们按期接洽、回访，并于客户办事中央成立档案，累计采办重卡到达必然数目的用户于本集团内购车将享受打折的优惠，于维修以及配件价格上也将享受响应幅度的优惠。如许，经由过程老用户的树模效应，很多新的用户相继而来，使咱们对于重卡发卖，对于很好地办事在重卡用户布满决定信念。

于综合阐发了产物质量、售后办事环境以及经销办事的品质三方面要素后，杜秋来总司理以为红岩重卡于保定市场远景广漠。“咱们来岁规划发卖红岩重卡150辆，估计自装车占60%，而牵引车占40%摆布。”杜秋来总司理思考着，对于2007年的市场布满期待。