开博凯雷投资集团董事总经理祖文萃

于凯雷这家全世界知名国际私募股权投资机构中，凯雷投资集团董事总司理祖文萃，引领着此中国营业不断地动弹着本钱魔方，并从中得到使人惊奇的利润。

从中科智、安信地板、顺驰、聚众传媒到承平洋人寿，凯雷于中国的并购因备受争议的“徐工并购案”而到达极点。但堕入“威逼经济保险、平沽、歹意收购”的口水战，并无让一贯沉稳的祖文萃住手凯雷于中国的并购之旅。

2006年12月，凯雷将收购重庆市贸易银行的动静传出，祖文萃领导着本身的团队最先投资中国银行业。

“总统俱乐部”

19年年均35%的回报。这是一台“全世界最具吸引力的赚钱呆板”，这就是祖文萃供职的凯雷集团。

建立在1987年的凯雷，由年夜卫·鲁宾斯坦、威谦康威及丹尼尔·德安尼罗设立，总部设于华盛顿，是全世界最年夜的私家股权投资公司之一，其公司主席为闻名的IBM前董事长郭士纳，治理的本钱范围达400亿美元。

事实上，初期的凯雷其实不算乐成，直到1989年美国前国防部长弗兰克·卡路西加盟，并在1990年促进了凯雷于国防工业中的一项庞大投资——从美国陆军那里博得了200亿美元的军器合同，凯雷集团才走上轨道。

上世纪90年月中期，鲁宾斯坦请来了金融投资界最富盛名的乔治·索罗斯成了凯雷的有限义务合股人。于他的招呼之下，年夜量资金向凯雷聚拢。

今后，凯雷前后招聘了美国前总统乔治·布什出任凯雷亚洲参谋委员会主席，英国前辅弼约翰·梅杰担当凯雷欧洲分公司主席，菲律宾前总统拉莫斯、美国前证券与生意业务委员会(SEC)主席阿瑟·列维特担当其参谋。由此，凯雷集团于投资界被称为“总统俱乐部”。

今朝，凯雷集团拥有42只差别类型的基金，治理跨越443亿美元的资产。自1987年景立以来，凯雷集团已经于全世界125亿美元的计谋性投资中得到了巨额利润，给投资者的年均回报率达35%。

中国攻略

2000年，凯雷进入中国。素有“总统俱乐部”之称的凯雷于中国行事低调：先涉足奏效快、投资小且认识的行业，然落伍行年夜额投资。这是哈佛法学院法令玻士、哈佛商学院MBA祖文萃，所实践的投资计谋。

2006年1月8日，于走向纳斯达克的前夕，聚众传媒抛却了自力上市的时机，转而并入已经经先期上市的分众传媒。凯雷，是其主要的幕后推手。

“分众以及聚众都谋划楼宇告白，贸易模式又十分近似，具备很强的互补性，为何不克不及并于一路呢?”对于这两家企业均有投资的祖文萃，把江南春以及虞锋都叫到了凯雷位在喷鼻港的办公室，这也是这对于商界敌手的第一次晤面。而恰是此次碰面终极决议了这宗3.25亿美元的归并案。分众股价是以3个月间上涨了一倍。而凯雷经由过程归并案直接持有了分众传媒新增发的2.31亿股股票中的25%。

这只是凯雷于中国27个投资工程中的一个。

2000年11月，凯雷以800万美元投资创建一年之久的携程网，最先了此中国并购之旅。于这宗投资中，凯雷获得了高达14倍的投资回报。

今后，凯雷对于新能源科技以及连宇通讯的投资，也实现完善退出。

丰盛的回报和中国经济的高速成长，令凯雷中国区于全世界的战略职位地方迅速晋升。2004年4月，凯雷于上海开设服务处。祖文萃说，“中国无疑将是凯雷全世界成长焦点”，凯雷于中国将以一年投资10亿美元为成长方针，这将会占其全世界投资的30%-50%。

始终以来，凯雷重要投资的范畴为高科技行业，但祖文萃所带领的凯雷亚洲增加基金近来却转向了地产、金融等传统行业。对于此，祖文萃则暗示，“咱们要于中国找最佳的行业、最佳的企业、最佳的企业家。凯雷的全世界收集以及资源，将为其所涉足的公司提供增值。”

争议凯雷

2006年，凯雷于中国遭受“徐工并购案”风浪。

2005年10月，凯雷发布动静将以3.75亿美元的价格收购中国机械设备行业的龙头企业——徐工集团85%的股权。收购迟迟未获核准，争议却随之而来。

尤为于2006年6月，中国另外一家同为项目机械巨头的平易近营企业——三一重工总裁向文波于其玻客上对于此宗收购提出质疑，称其有“平沽、歹意收购、威逼经济保险”等嫌疑，以为凯雷是一个占中国自制的“骗子”，提议当局请勿任由外资云云大举收购中国资产。同时，向文波还开出了比凯雷更高的收购价格。

而就于2006年3月，前国度统计局局长李德水已经经于天下“两会”上呼吁要器重以及小心外资并购的威逼。

一时间，争议进级并激发海内关在外资并购的年夜会商。

祖文萃本人也最先收到来自多方的扣问。但因为保密和谈的限定，凯雷、徐工两边均没法正面回应外界质疑。强盛的言论压力下，当局决议计划部分亦不敢容易亮相。

终极，凯雷选择了妥协。2006年10月24����APP日，凯雷提高收购价格，暗示将以18.01亿元人平易近币收购徐工，持有50%股权。

于祖文萃看来，凯雷会哄骗其重大的国际收集和富厚的行业经验，帮忙企业成为本地以致全世界的行业龙头。“但私家股权基金只是锻练，而真正上场踢球的人，仍旧是本土的企业家。”祖文萃说。